新闻中心 您的当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业聚焦 > 保险产销分离已成大势所趋
保险产销分离已成大势所趋
发布时间:2016-07-13   点击次数:735次

为什么说保险产销分离是大趋势,和普通保险销售相比,专业化的保险销售服务公司有哪些优势?

保险产销分离是一种市场趋势,同时也符合保险业的经营规律。保险专业中介机构一头签约多家保险公司,以保险专业中介机构为依托建设“保险超市”,向保险消费者提供丰富的保险产品,实现货比三家,提升消费者选择保险公司和保险业务的空间。

借助这种模式,大童保险自成立以来,先后与百余家保险产品供应商渠道合作商及服务提供商建立战略合作伙伴关系。

相比较传统的保险从业者,依托保险专业销售公司的保险代理人的发展空间如何?

长久以来,传统保险销售使得保险从业人员陷入“广增员、高脱落、低素质、低产能”的恶性循环中。从一定程度上讲,这和销售产品渠道面太窄不无关系。

而专业化的保险销售服务公司由于涵盖众多保险公司的丰富险种,使得从业人员可以有选择地挑选最合适消费者的产品,避免了“自卖自夸”,让客户在“货比三家”的环境中自主选择最适合的保险产品,可以有效提高客户满意度,从而提高保险从业者的认可度以及自身的收入。消费者认可了业务员,业务员也能从工作中找到“成就感”,感受到“职业尊严”,从业者的整体素质就会得到提高。

目前,保险经代公司采取独立代理人的方式,不做强行业绩考核。

保险行业的竞争日益加剧,特别是越来越多的保险机构乃至国际化保险公司进入中国,这对专业化保险销售服务公司来说是好是坏?

这绝对是好事。竞争无可避免,对于保险公司来说,有更多人来分你这杯羹可能并不是多好的事情,但是对于将众多保险公司产品融汇一家的专业化保险销售服务公司来说是好事。因为这样从业者有更多的保险产品可推荐,消费者有更多保险产品可选择,而保费、赔付以及服务等内容都会有利于消费者。

虽然随着“互联网+”的不断涌现,很多保险业务放到网上供消费者自行选择,但对于寿险等险种来说,消费者还是需要专业化人员帮助其筛选,因此无论从外部环境,还是整体市场趋势等多方面来说,专业化保险销售服务公司的潜力都是巨大的。

分享到:

加入收藏 | 返回列表 | 返回顶部